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                              渠道建设不足是新建生态板厂发展的“瓶颈”

                              发布时间:2019年04月12日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

                                近年来,中国生态板行业的产值每年保持25%以上的增长率,成为建材行业增长速度最快的行业。这种发展势头,引来了更多的投资,大大小小的生态板生产企业如雨后春笋,扎堆出现在生态板市场。

                                卖方市场转为买方市场

                                但是,市场的容量在一定时期是有限的,突然扩大的产能,让市场无法消化,必然引起市场竞争日益激烈。据标智木业市场负责人分析,未来两年,生态板市场将由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化,市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说,影响很小,而对于新建的中小生态板企业,未来两年他们将会面临产品滞销的危机。新建生态板生产企业眼下的好日子得益于生态板市场处于卖方市场,市场容量尚未饱和。居安思危,当前,新建生态板企业应?#30431;?#32771;未来市场的走向,未雨绸缪。

                                渠道成新建门企瓶颈

                                在生态板市场发展的前几年,生态板生产企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易的销售出去。但是,随着生态板市场进入了买方市场,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求,决定生态板生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求,而?#20197;?#28192;道建设方面,更是令人称赞。新建生态板厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩,在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年,渠道建设不足是新建生态板厂发展的“瓶颈”。

                                加大直营店建设,强化品牌形象

                                以一些品牌生态板为标杆,新建门厂应加大直营店建设。生态板行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标?#31361;А?#26032;建门厂要积极发挥店面同?#31361;?#22823;量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养?#31361;?#23545;本品牌的?#39029;?#24230;和依赖?#23567;?/p>

                                一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略?#20445;?#35201;对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同?#20445;挂?#31215;极探索,形成一?#23376;行?#30340;绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为新建生态板企业开拓市场做出贡献。

                                同?#20445;?#20570;好旗舰店建设工作。旗舰店对生态板的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端,同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”,也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者,取得消费者的信?#21361;?#26368;?#25307;?#25104;区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。新建门厂,应该加强直营店建设,提升品牌形象,这样有利于新建生态板厂的市场竞争。

                                创新渠道建设,适应顾客“碎片化”

                                伴随着顾客“碎片化”时代的来临,消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被打碎,市场重新分化组合。这种现象的出现,预示着生态板企业需要去重新审视市场环?#24120;?#37325;新洞察消费者、定义消费者,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行?#34892;?#30340;营销,才能使新建门厂柳暗花明。新建门厂可以采取新的销售渠道,抓住商机,开拓市场。比如网络营销,网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。

                                互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式,网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手?#21361;?#22914;?#34892;?#20225;业在网站最显眼的位?#27599;?#36767;“网上逛店”?#25913;?#25110;加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来?#25509;行?#36259;,网络营销有着很大的市场空间。

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