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                              热水器企业销售旺季的渠道推广方法

                              发布时间:2019年02月22日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

                                首先要趁热打铁,借机造势

                                销售旺季是促进销售增长的最好机会,此时的推广重点除了提高销量,还需要在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠道关系等方面下功夫。此时针对渠道促销最好的方式还是?#36947;?#22312;销售旺季前实施?#36947;?#25919;策效果最佳,并对?#36947;?#23454;施的各个阶段进行过跟踪观察。这个阶段的?#36947;?#21487;以采取实物?#36947;?#25110;现金?#36947;?#21069;者的目的主要是使流入渠道的产品更多,促进产品更广泛地渗透;后者则是以?#23548;?#30340;利润刺激经销商、批发商大量进货,趁势扩展市场规模,同时也抢占更多的市场份额。

                                每类产品在销售旺季都会获得较大的增长,但运用?#36947;?#25163;段刺激销量的做法仍比较适合流通性强的产品和有品牌基础的产品,因为大量的产?#26041;?#20837;渠道后必须要顺畅地流通到终端,并最终到达消费者手中。不具备以上特点的产品采用?#36947;?#25163;段,比?#20808;?#26131;引起积压,并难以通过零售终端消化库存,因此这类产品采用?#36947;?#25919;策的时间不能太长,而且要将重点放在零售终端。

                                其?#25105;?#24378;化市场基础,自然带动销售

                                除了?#36947;?#24418;式,另外的方式就是销售旺季期间并不采取?#36947;?#25919;策,而是将推广重点放在市场基础工作的建设上,通过市场根基的加强来促使销售自然地增长。市场基础建设主要包括扩大铺货率,建立立体化的销售网络,活化零售终端,加强终端包装,完善产品的?#38109;校?#22686;加终端的促销活动,这样做可以借销售旺季之机较高地提升销量,而且投入的费用并不多,效果很好。

                                无论企业是否针对渠道开展促销,但对于市场基础的建设却是每个企业?#21152;?#35813;作为重点的,尤其是实力?#20808;?#30340;企业,这种做法更是提高市场地位的最好手段。

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