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                              失败型铝合金门窗经销商分析

                              时间:2019年02月22日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级 【字体:

                                利润在市场而不是在工厂,很多的铝合金门窗经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。

                                失败型经销商分析

                                1、靠厂家支持型

                                厂家支持我就进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。

                                2、售后无能力型

                                自己没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题?#28034;梢员?#25104;大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。

                                3、天?#31995;?#39301;饼型

                                整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几个零售沾沾自喜一个星期,整天对着电脑?#36820;?#20027;看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己?#37096;?#20197;赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。

                                4、埋怨没市场型

                                在他的嘴里经常说的一句话是现在铝合金门窗市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,天热没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

                                5、拖拉慢吞吞型

                                做任?#38382;?#24773;都是慢3拍子,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细地考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

                                6、重心偏移型

                                已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

                                7、光说不练型

                                我们会发现有很多客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了狠多?#25105;?#35828;了很多年,但是?#23548;?#30340;真的不多,即使是行动了也只是试探性的?#25490;?#19968;毛一下就立即停止了。没有任何的效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

                                8、超低价情结型

                                很多是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进600元的货和进价300元的货,哪个利润是可观的?

                                9、思路混乱型

                                其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就?#20302;?#30340;记录下来回来?#23548;?#36807;程中也不需要?#25512;?#20182;人协商,一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的?#20302;ǎ?#30495;正的了解顾客的需求。

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